海外マーケティング支援を行っているトロの芳賀 淳です。
2025年7月のコラムで
【海外ビジネスの専門家は人工知能をこう使っています】翻訳、検索では人力で締める
という記事を書きました。2025年7月コラム https://blog.conocer.jp/haga-overseas-sales65/
その後のAIの進歩は著しく、翻訳や検索だけでなく文書作成でもAIは使えるツールに成長しました。
2026年10月現在、貿易や海外ビジネスのプロはAIをどのように使っているのか、課題は何か、AIを使いこなす補助ツールは、ということを筆者および同業者の現状から述べてみます。
AIの進歩は著しい（AIで仕事する人のイラストを描け、と指示しました）
作成：Copilotにて筆者作成
貿易、海外ビジネスのプロはAIで何をしているか？
プライベート、業務に分ける必要はありますが、
- 情報収集、調査
- 翻訳
- 法令・規制の調査
でAIを活用しています。
貿易や海外ビジネス分野に限定すると、
- 貿易・関税制度の情報収集
- 輸出入規制・法令などの調査
- 海外市場・企業情報調査
- 貿易書類・英文メール作成
という業務でAIを活用しています。
使っているツール
トップ3ツールは、
- Chat GPT
- Gemini
- Copilot
です。Claudeの利用はこれら3つのAIにはるかに及んでいません。筆者や同業者のAI利用方法が業務文書や計画書作成のようなClaudeが得意とする分野でなく、情報検索等に限られていることも原因です。
プロンプトの作り方
AIに適切な指示をすれば精度の高い回答が得られますが、指示が曖昧だとそれなりの回答しか得られません。AIへの指示をプロンプトと言いますが、適切なプロンプトを作るためのツールが無料で手に入る時代です。
貿易や海外ビジネス関連のプロンプト作成では中小機構（独立行政法人 中小企業基盤整備機構）が海外ビジネスナビというサイトでツールを無料公開しています。貿易や法令情報の検索だけでなく、調査、戦略策定、実行段階、の17業務について適切なプロンプトを作成できるように配慮されています。
作成：筆者作成
言うまでもありませんが企業の秘密情報や数値情報などをインプットしてよいかどうかは、利用者が所属する企業や団体の情報管理規定に従って下さい。
https://biznavi.smrj.go.jp/books/tools/
AIの課題
多くの人が課題、弱点を理解した上でAIを利用しています。つまり、
- しばしば誤った情報を回答する
- 法令・制度に関する回答の信憑性
- 情報が最新か古いのか不明
- 情報の出典や根拠が不明
- 秘密情報や情報漏洩への不安
という事項です。
AIが基にする情報やデータが玉石混交ゆえ、AIの回答をそのまま使うのではなく、別の方法で検索する、その道のプロにも相談する、ことで誤情報リスクを防ぐことが重要です。海外の企業情報については実際に現地を訪問して相手と会うことに加え、コノサーのような信用調査情報を利用することがお勧めです。
まとめ
AIは大変便利なツールですが、指示の仕方（プロンプトの作成）によって回答の精度が変わります。貿易や海外ビジネスのプロも貿易や法令の情報検索でAIを利用しています。一方で、海外企業情報調査などはAI情報だけで判断するのでなく、現場訪問やその道のプロでないとわからないことがあります。海外企業信用調査サービスも活用して海外ビジネスのリスクを小さくすることが重要です。
【プロフィール】
トロ 代表 芳賀 淳（はが あつし）
大手総合電機、精密機械メーカーにて欧米アジア太平洋地域での海外販路開拓や現地法人設立などの海外業務に携わった。豊富な海外販路開拓や海外業務・貿易実務経験を活かしたアドバイスや研修サービスを、民間企業およびジェトロや大阪商工会議所などの公的支援機関向けに提供している。これら機関向けセミナー実績も多数有する。日本政策金融公庫「輸出ノート」や「輸出コラム」の執筆を担当した。
メール：info@torobull.jp